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Gagner la vente de services professionnels : stratégies non conventionnelles pour atteindre M...

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Book Title: Winning the Professional Services Sale : Unconventional Strategie

ISBN: 9780470455852

Publication Year: 2009

Type: Textbook

Format: Hardcover

Language: English

Publication Name: Winning the Professional Services Sale: Unconventional Strategies to Reach More Clients, Land Profitable Work, and Maintain Your Sanity

Item Height: 229mm

Author: Michael W. Mclaughlin

Publisher: John Wiley & Sons INC International Concepts

Item Width: 152mm

Subject: Marketing

Item Weight: 404g

Number of Pages: 224 Pages

À propos de ce produit

Product Information

An innovative approach to winning more profitable sales in the growing professional services industry In recent years, professional services providers have had to rethink their sales methods and adapt to profound changes in the way clients buy services. In response, Winning the Professional Services Sale argues for fundamental changes in the seller's mindset and sales strategies. Rather than pressing the sale, salespeople must help clients buy--the way that works best for each client. This new approach gives buyers what they now want in a services seller: a consultative problem solver, change agent, and solution integrator, all rolled into one. Author Michael McLaughlin presents a strategy for winning new business with a holistic approach to each client relationship. Only by fully understanding a sale from every angle, including its impact on the client's business and career, can salespeople thrive in the new era of the service economy.

Product Identifiers

Publisher

John Wiley & Sons INC International Concepts

ISBN-13

9780470455852

eBay Product ID (ePID)

91572217

Product Key Features

Author

Michael W. Mclaughlin

Publication Name

Winning the Professional Services Sale: Unconventional Strategies to Reach More Clients, Land Profitable Work, and Maintain Your Sanity

Format

Hardcover

Language

English

Subject

Marketing

Publication Year

2009

Type

Textbook

Number of Pages

224 Pages

Dimensions

Item Height

229mm

Item Width

152mm

Item Weight

404g

Additional Product Features

Title_Author

Michael W. Mclaughlin

Country/Region of Manufacture

United States

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Numéro de TVA :

GB 307932304

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