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Effet de levier : How to Get It And How to - Livre de poche, par Volkema Roger J. - Très bon

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Numéro de l'objet eBay :404757262864

Dernière mise à jour : mai 24, 2024 19:15:11 HAEAfficher toutes les modificationsAfficher toutes les modifications

Caractéristiques de l'objet

État: Très bon: Un livre qui n’a pas l’air neuf et qui a été lu, mais qui est en excellent état. La ... Très bon: Un livre qui n’a pas l’air neuf et qui a été lu, mais qui est en excellent état. La couverture ne présente aucun dommage apparent et la jaquette (si applicable) est incluse (dans le cas des livres à reliure). Il n'y a aucune page manquante ou endommagée, aucun pli, aucune déchirure, aucun passage surligné ou souligné et aucune inscription en marge. Il est possible que le contreplat porte d'infimes marques d'identification. Le livre présente des traces d'usure infimes. Afficher toutes les définitions d'état(s'ouvre dans une nouvelle fenêtre ou un nouvel onglet)

Type: Textbook

ISBN: 9780814473269

Book Title: Leverage : How to Get It and How to Keep It in Any Negotiation

Item Length: 9in

Publisher: Amacom

Publication Year: 2006

Format: Perfect

Language: English

Item Height: 0.7in

Author: Roger Volkema

Genre: Business & Economics

Topic: Personal Success, General, Negotiating

Item Width: 6in

Item Weight: 11.6 Oz

Number of Pages: 224 Pages

À propos de ce produit

Product Information

What is the most important aspect of any negotiation? The very best negotiators know that the answer to that question is leverage: the perceived advantage that one party has over another. Since leverage is based on perceptions, this subtle factor can change quickly and frequently during deliberations. Knowing how to identify, gain, and sustain leverage is what sets great negotiators apart from the rest of the pack. Leverage helps you maximize your negotiation skills by showing you how to recognize and use this often hidden trump card to your advantage in any situation. Written in an engaging, down-to-earth style and packed with self-assessments and sample negotiations, the book is filled with insightful advice and suggestions designed to increase your mastery of this indispensable component of all negotiations. Whether you're a negotiation expert or just a beginner, Leverage helps you build personal confidence and advance your skills as a negotiator. Presented in an interactive format and illustrated with numerous examples, the book progresses from two-party negotiations to more complex and specialized situations including multi-party and international negotiations. Along the way, there are questionnaires, exercises, mini-cases, and simulations to help you hone your skills, as well as check your progress and comprehension of important aspects of leverage. The book gives you practical, strategic guidance on how to: - Identify the indicators or signals of leverage. - Decrease the amount of leverage held by the other party. - Manage emotions--both your own and the other party's--and use them to your advantage. - Gain leverage in e-mail negotiations. - And much more. Anyone who wants to win consistently at the negotiating table needs to master the art of gaining and maintaining leverage. Leverage is a one-of-a-kind book that shows you how to gain the upper hand, and get what you want, more often.

Product Identifiers

Publisher

Amacom

ISBN-10

0814473261

ISBN-13

9780814473269

eBay Product ID (ePID)

46992412

Product Key Features

Book Title

Leverage : How to Get It and How to Keep It in Any Negotiation

Author

Roger Volkema

Format

Perfect

Language

English

Topic

Personal Success, General, Negotiating

Publication Year

2006

Genre

Business & Economics

Number of Pages

224 Pages

Dimensions

Item Length

9in

Item Height

0.7in

Item Width

6in

Item Weight

11.6 Oz

Additional Product Features

Age Range

17-17

Lc Classification Number

Hd58.6.V648 2006

2006

Target Audience

Trade

Lccn

2005-023210

Dewey Decimal

658.4/052

Dewey Edition

Illustrated

Yes

Description de l'objet du vendeur

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Numéro de l'objet eBay :404757262864

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