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Négociation quotidienne : naviguer dans les agendas cachés de la négociation par Deborah M.

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Numéro de l'objet eBay :395012141585

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Caractéristiques de l'objet

État: Entièrement neuf: Un livre neuf, non lu, non utilisé et en parfait état, sans aucune page manquante ...

ISBN-13: 9780787965013

Book Title: Everyday Negotiation

ISBN: 9780787965013

Publication Year: 2003

Type: Textbook

Format: Trade Paperback

Language: English

Publication Name: Everyday Negotiation : Navigating the Hidden Agendas in Bargaining

Item Height: 1.1in

Author: Judith Williams, Deborah M. Kolb

Item Length: 8.8in

Publisher: Wiley & Sons, Incorporated, John

Item Width: 5.9in

Item Weight: 18.4 Oz

Number of Pages: 400 Pages

À propos de ce produit

Product Information

Provides readers with a clear insightful guide to the common stumbling blocks of successful negotiations and how to overcome them. The authors show why you must pay as much attention to you own acts of self-sabotage as to the moves others make.

Product Identifiers

Publisher

Wiley & Sons, Incorporated, John

ISBN-10

0787965014

ISBN-13

9780787965013

eBay Product ID (ePID)

2384078

Product Key Features

Author

Judith Williams, Deborah M. Kolb

Publication Name

Everyday Negotiation : Navigating the Hidden Agendas in Bargaining

Format

Trade Paperback

Language

English

Publication Year

2003

Type

Textbook

Number of Pages

400 Pages

Dimensions

Item Length

8.8in

Item Height

1.1in

Item Width

5.9in

Item Weight

18.4 Oz

Additional Product Features

Lc Classification Number

Bf637.N4k655 2003

Table of Content

Foreword by William Ury. Preface. Introduction Recognizing the Hidden Agendas in Everyday Negotiation. Part One: The Power of Advocacy: Promoting Your Interests Effectively. Chapter 1. Staying Out of Your Own Way. Chapter 2. Making Strategic Moves. Chapter 3. Resisting Challenges. Part Two: The Promise of Connection: Building a Collaborative Relationship. Chapter 4. Laying the Groundwork. Chapter 5. Engaging Your Counterpart. Chapter 6. Getting Collaboration to Work. Part Three: Putting It All Together: Balancing Advocacy and Connection. Chapter 7. Crafting Agreements. Chapter 8. Negotiating Change. Notes. Bibliography. Index. About the Authors.

2003

Topic

Communication Studies, Small Business

Lccn

2002-012703

Dewey Decimal

658.4/052/082

Intended Audience

Trade

Dewey Edition

Illustrated

Yes

Genre

Business & Economics, Language Arts & Disciplines

Description de l'objet du vendeur

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Lieux exclus :

Adresses militaires ou navales, Alaska/Hawaii, Barbade, Biélorussie, Guadeloupe, Guyane française, Libye, Martinique, Nouvelle-Calédonie, Panama, Papouasie-Nouvelle-Guinée, Polynésie française, Protectorats des États-Unis, Russie, Réunion, Samoa, Ukraine, Venezuela

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