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Un siège à la table : comment les meilleurs vendeurs se connectent et conduisent decisi

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Title: A Seat at the Table:How Top Salespeople Connect and Drive Decisi

ISBN: 9781929774692

Book Title: Seat at the Table : How Top Salespeople Connect and Drive Decisions at the Executive Level

Item Length: 5.5 in

Publisher: Greenleaf Book Group

Publication Year: 2009

Type: Textbook

Format: Hardcover

Language: English

Author: Marc Miller

Genre: Business & Economics

Topic: Customer Relations, Sales & Selling / General

Item Width: 8.5 in

Item Weight: 13 Oz

Number of Pages: 176 Pages

À propos de ce produit

Product Information

This book delivers another critical tool for connecting with decision-makers to make more and bigger sales. The book offers a new sales approach: stop selling and start helping customers win, win bigger, and win more often. Customers only care about one thing: value. And the only proven way to increase sales productivity is to deliver new and different forms of value. Salespeople must become experts in their customers' businesses and help them generate better results. Readers will learn that evolving from "salespeople" to "businesspeople who sell" will earn them a seat at the table -- the place reserved for those select people who guide the strategic direction of an enterprise. The book gives practical advice on how to better connect with executives and decision makers. When they can do this, salespeople will be in a position to create demand for their products and services, protect their core business, and close more sales.

Product Identifiers

Publisher

Greenleaf Book Group

ISBN-10

1929774699

ISBN-13

9781929774692

eBay Product ID (ePID)

71137469

Product Key Features

Author

Marc Miller

Book Title

Seat at the Table : How Top Salespeople Connect and Drive Decisions at the Executive Level

Format

Hardcover

Language

English

Topic

Customer Relations, Sales & Selling / General

Publication Year

2009

Type

Textbook

Genre

Business & Economics

Number of Pages

176 Pages

Dimensions

Item Length

5.5 in

Item Width

8.5 in

Item Weight

13 Oz

Additional Product Features

Lc Classification Number

Hf5438.25

2009

Target Audience

Adult Education

Educational Level

Adult & Further Education

Dewey Decimal

658.85

Dewey Edition

Description de l'objet du vendeur

Informations sur le vendeur professionnel

Numéro de TVA :

GB 724498118

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