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Braumann - Fondations conceptuelles et études de cas de Salesforce Compe - J555z

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Numéro de l'objet eBay :326092155869

Dernière mise à jour : juin 22, 2024 01:20:32 HAEAfficher toutes les modificationsAfficher toutes les modifications

Caractéristiques de l'objet

État: Entièrement neuf: Un livre neuf, non lu, non utilisé et en parfait état, sans aucune page manquante ...

Fiction/Non-Fiction: Non-Fiction

Genre/Subject: BUSINESS ECONOMICS / General

Brand: NA

Weight: 0.44

Style: NA

Title: Conceptual Foundations and Case Studies of Salesforce Compensatio

Release Title: Conceptual Foundations and Case Studies of Salesforce Compensatio

Record Grading: New

Sleeve Grading: New

Platform: NA

Size: NA

Film/TV Title: Conceptual Foundations and Case Studies of Salesforce Compensati

Colour: NA

Material: NA

Department: NA

Binding Type: Perfect

Item Length: 244.09

Main Stone: NA

Metal Purity: NA

Metal: NA

Connectivity: NA

Model: NA

ISBN: 9783732380015

Publication Year: 2016

Type: Textbook

Format: Paperback

Language: English

Publication Name: Conceptual Foundations and Case Studies of Salesforce Compensation Plans

Item Height: 244mm

Author: Marlon Braumann

Publisher: Whu Publishing

Item Width: 170mm

Subject: Business

Item Weight: 435g

Number of Pages: 270 Pages

À propos de ce produit

Product Information

This book summarizes the state-of-research on salesforce compensation plan design and implementation. The salesforce is one of the major revenue drivers for many organizations. The salesforce compensation plan is a key concern of sales executives. Most companies adjust their pay plan every year. Marlon Braumann develops an eight-step process toward TAILORED compensation plans: tasks, assessments, insight, leverage, other incentives, relationship, evaluation, and deployment. His synopsis offers research-based answers to fundamental design questions, such as the number, choice, and linkage of performance indicators, the share of variable pay, use of accelerators and compensation caps, definition of bonus thresholds, and sales contests. He proposes a quantitative approach for evaluating compensation plan effectiveness. Two case studies illustrate the application of the TAILORED framework. The book builds a bridge between compensation research and compensation practice.

Product Identifiers

Publisher

Whu Publishing

ISBN-13

9783732380015

eBay Product ID (ePID)

224674945

Product Key Features

Author

Marlon Braumann

Publication Name

Conceptual Foundations and Case Studies of Salesforce Compensation Plans

Format

Paperback

Language

English

Subject

Business

Publication Year

2016

Type

Textbook

Number of Pages

270 Pages

Dimensions

Item Height

244mm

Item Width

170mm

Item Weight

435g

Additional Product Features

Title_Author

Marlon Braumann

Description de l'objet du vendeur

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Numéro de TVA :

GB 343612519

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