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Gestion proactive des ventes : comment diriger, motiver et rester en avance sur le jeu (P

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Numéro de l'objet eBay :315350872558

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ISBN: 0814439640

EAN: 9780814439647

Binding: TP

Book Title: Proactive Sales Management : How to Lead, Motivate, and Stay Ahead of the Game

Item Length: 9 in

Publisher: Amacom

Edition: 2

Publication Year: 2009

Format: Trade Paperback

Language: English

Illustrator: Yes

Item Height: 0.6 in

Author: William "Skip" Miller

Genre: Business & Economics

Topic: Sales & Selling / Management, Mentoring & Coaching, Sales & Selling / General

Item Width: 6 in

Item Weight: 12.5 Oz

Number of Pages: 256 Pages

À propos de ce produit

Product Information

As the president of a major sales company and experienced sales management trainer, author William Miller provides sales managers a proven method for successfully managing both sales processes and salespeople. Packed with specific, field-tested techniques, ProActive Sales Management teaches you how to: motivate a sales team; get your sales team to prospect and qualify; create a proactive sales culture; effectively coach and counsel up and down the sales organization; reduce reports to one sheet of paper and 10 minutes a week; forecast with up to 90 percent accuracy; and take A players to A+ levels. Today's sales managers have to be quicker than ever, being more proactive about hiring the best performers and retaining them while multitasking with managing complex sales processes in order to close more deals. Filled with all new metrics and tactics for making the numbers in today's sales environment, ProActive Sales Management is an invaluable resource for this brand of highly in-demand leaders.

Product Identifiers

Publisher

Amacom

ISBN-10

0814439640

ISBN-13

9780814439647

eBay Product ID (ePID)

248308832

Product Key Features

Book Title

Proactive Sales Management : How to Lead, Motivate, and Stay Ahead of the Game

Edition

Author

William "Skip" Miller

Format

Trade Paperback

Language

English

Topic

Sales & Selling / Management, Mentoring & Coaching, Sales & Selling / General

Publication Year

2009

Illustrator

Yes

Genre

Business & Economics

Number of Pages

256 Pages

Dimensions

Item Length

9 in

Item Height

0.6 in

Item Width

6 in

Item Weight

12.5 Oz

Additional Product Features

Number of Volumes

1 Vol.

Edition Description

Special

Target Audience

Trade

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Numéro de l'objet eBay :315350872558

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