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Marketing basé sur la valeur : stratégies marketing pour la croissance des entreprises

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Publication Name: Value-Based Marketing: Marketing Strategies for Corporate Growth

ISBN: 9780471877271

EAN: 9780471877271

Publication Year: 2001

Type: Textbook

Format: Hardcover

Language: English

Author: Peter Doyle

Publisher: Wiley & Sons, Incorporated, John

Number of Pages: 384 Pages

À propos de ce produit

Product Information

A seminal work - reformulating marketing around creating shareholder value. For the first time, marketing is integrated with the governing objective of management. A practical, step-by-step guide to developing marketing strategies that generate growth and shareholder value. An essential text for top management and MBAs. Marketing has not had the impact on management that its importance merits. This is largely due to its unclear objectives and weak intellectual foundations. Value Based Marketing reformulates marketing, making its goals more relevant and establishing it on a sounder intellectual basis. The governing objective of management in all of today's leading companies is to maximise long-term returns to shareholders. The book redefines marketing's role as contributing to this task of shareholder value creation. It explores how this affects marketing planning and decisions about brands, pricing, communications, distribution and the Internet. The increasing emphasis placed on the financial technique of shareholder value as a means for measuring a company's performance has provided a major opportunity for marketing managers: the ability to increase greatly their sphere of influence in setting their company's strategic direction like never before. The book provides a clear practical introduction to shareholder value analysis and provides practical tools for translating marketing ideas into the financial framework used by modern boards of directors. For top management and CFOs, the book explains how marketing generates shareholder value. It shows how top management should evaluate strategies and stimulate more effective and relevant marketing in their companies.

Product Identifiers

Publisher

Wiley & Sons, Incorporated, John

ISBN-10

0471877271

ISBN-13

9780471877271

eBay Product ID (ePID)

1845103

Product Key Features

Author

Peter Doyle

Format

Hardcover

Language

English

Publication Year

2001

Type

Textbook

Number of Pages

384 Pages

Dimensions

Weight

31.1 Oz

Height

1in

Width

7.7in

Length

10in

Additional Product Features

Lc Classification Number

Hf5415.13d59 2000

Publication Date

2001-01-09

Reviews

"...Is a highly practical as well as theoretical text. Rigorously researched and cross-referenced, this book covers its ground with impressive thoroughness and is immaculately and intelligently written." (Marketing Business, October 2000) "quality revision manual" (Financial Management, June 2001) "a good book for senior marketing managers"... (Marketing Management, July 2001) voted no.1 in top ten reads of 2001 (Marketing Business, 1 December 2001)

Group

Scholarly & Professional

Table of Content

Preface. About the Author. PRINCIPLES OF VALUE CREATION. Marketing and Shareholder Value. The Shareholder Value Approach. The Marketing Value Driver. The Growth Imperative. DEVELOPING HIGH-VALUE STRATEGIES. Strategic Position Assessment. Value-Based Marketing Strategy. IMPLEMENTING HIGH-VALUE STRATEGIES. Building Brand Equity. Pricing for Value. Value-Based Communications. Value-Based Internet Marketing. Glossary. Index.

2001

Lccn

2001-268221

Dewey Decimal

658.8

Dewey Edition

Illustrated

Yes

Description de l'objet du vendeur

Informations sur le vendeur professionnel

Numéro de TVA :

GB 724498118

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