Retourner à l'Accueil
|
Suivre cet objet

Photo 1 sur 2

SPIN vente rigide Neil Rackham - Photo 1 sur 2
SPIN vente rigide Neil Rackham - Photo 2 sur 2
Vous en avez un à vendre?
Vendez le vôtre

SPIN vente rigide Neil Rackham

Free US Delivery | ISBN:0070511136
État :
Bon
“Used book that is in clean, average condition without any missing pages. 100% Money-Back Guarantee.”
6 disponibles
Prix :
5,76 $US
Environ7,89 $C
Ayez l'esprit tranquille. Renvois acceptés.
Expédition :
Sans frais Economy Shipping. En savoir plussur l'expédition
Lieu : Reno, Nevada, États-Unis
Livraison :
Livraison prévue entre le ven. 28 juin et le lun. 1 juil. à 43230
Le délai de livraison est estimé en utilisant notre méthode exclusive, basée sur la proximité de l'acheteur du lieu où se trouve l'objet, le service d'expédition sélectionné, l'historique d'expédition du vendeur et d'autres facteurs. Les délais de livraison peuvent varier, particulièrement lors de périodes achalandées.
Renvois :
Renvoi sous 30jours. L'acheteur paie les frais de port du renvoi. En savoir plus- pour en savoir plus sur les renvois
Paiements :
     

Magasinez en toute confiance

Garantie de remboursement eBay
Recevez l'objet commandé ou obtenez un remboursement. 
En savoir plusGarantie de remboursement eBay - s'ouvre dans une nouvelle fenêtre ou un nouvel onglet

Informations sur le vendeur

Inscrit comme vendeur professionnel
Signaler cet objet - s'ouvre dans une nouvelle fenêtre ou un nouvel onglet
Le vendeur assume l'entière responsabilité de cette annonce.
Numéro de l'objet eBay :276440396587
Dernière mise à jour : mai 20, 2024 10:56:23 HAEAfficher toutes les modificationsAfficher toutes les modifications

Caractéristiques de l'objet

État
Bon
Un livre qui a été lu, mais qui est en bon état. La couverture présente des dommages infimes, par exemple des éraflures, mais aucun trou ni aucune déchirure. Dans le cas des livres à reliure, la jaquette peut ne pas être incluse. La reliure présente des traces d'usure minimes. La plupart des pages ne sont pas endommagées et les plis, les déchirures, les passages soulignés ou surlignés et les inscriptions en marge sont minimes. Il n'y a aucune page manquante. Afficher toutes les définitions d'état(s'ouvre dans une nouvelle fenêtre ou un nouvel onglet)
Remarques du vendeur
“Used book that is in clean, average condition without any missing pages. 100% Money-Back Guarantee.”
Publication Name
McGraw-Hill Education
ISBN
9780070511132
Book Title
Spin Selling
Publisher
Mcgraw-Hill Education
Item Length
9.3 in
Publication Year
1988
Format
Hardcover
Language
English
Illustrator
Yes
Item Height
0.8 in
Author
Neil Rackham
Genre
Business & Economics
Topic
Sales & Selling / General
Item Weight
15.3 Oz
Item Width
6.2 in
Number of Pages
216 Pages

À propos de ce produit

Product Information

What makes success in major sales? How do some salespeople consistently outsell their competition? Why do techniques like closing work in small sales but fail in larger ones? How can salespeople dramatically increase their sales volume from major accounts?

Product Identifiers

Publisher
Mcgraw-Hill Education
ISBN-10
0070511136
ISBN-13
9780070511132
eBay Product ID (ePID)
34228

Product Key Features

Book Title
Spin Selling
Number of Pages
216 Pages
Language
English
Publication Year
1988
Topic
Sales & Selling / General
Illustrator
Yes
Genre
Business & Economics
Author
Neil Rackham
Format
Hardcover

Dimensions

Item Height
0.8 in
Item Weight
15.3 Oz
Item Length
9.3 in
Item Width
6.2 in

Additional Product Features

Intended Audience
Trade
Dewey Edition
19
Lccn
88-000603
Dewey Decimal
658.85
Lc Classification Number
Hf5438.25.R34 1988
Table of Content
Sales Behavior and Sales Success. Obtaining Commitment: Closing the Sale. Customer Needs in the Major Sale. The SPIN Strategy. Giving Benefits in Major Sales. Preventing Objections. Preliminaries: Opening the Call. Turning Theory into Practice.
Copyright Date
1988

Description de l'objet du vendeur

Better World Books West

Better World Books West

98,8% d'évaluations positives
1,3M objets vendus
Visiter la BoutiqueContacter

Évaluations détaillées du vendeur

Moyenne au cours des 12 derniers mois

Qualité de la description
4.9
Justesse des frais d'expédition
5.0
Rapidité de l'expédition
5.0
Communication
5.0

Évaluations comme vendeur (385 801)

5***b (3)- Évaluation laissée par l'acheteur.
Dernier mois
Achat vérifié
everything as promised.
The Good Soldier Svejk Paperback Jaroslav HaSek (#276474157133)
e***o (660)- Évaluation laissée par l'acheteur.
Dernier mois
Achat vérifié
Fast delivery.
The Stone Circle Hardcover Elly Griffiths (#395393447757)
t***_ (446)- Évaluation laissée par l'acheteur.
Dernier mois
Achat vérifié
Fast shipping! Great item, just as described! Thank you!
Lettice and Lovage : A Comedy Paperback Peter Shaffer (#375244779982)
Afficher toutes les évaluations

Évaluations et avis sur le produit

En savoir plus
Rédiger un avis
4.7
23 évaluations du produit
  • 19 utilisateurs ont attribué une note de 5 étoiles sur 5
  • 3 utilisateurs ont attribué une note de 4 étoiles sur 5
  • 0 utilisateurs ont attribué une note de 3 étoiles sur 5
  • 1 utilisateurs ont attribué une note de 2 étoiles sur 5
  • 0 utilisateurs ont attribué une note de 1 étoiles sur 5

Would recommend

Good value

Compelling content

Avis les plus pertinents

Afficher tous les avis (16)
  • par tigers*fire
    mai 09, 2010

    Well writen book, Based on statistics not practical exp

    Well written and an enjoyable read for a sales "manual" however the author has no practical experience in sales as a career and bases his system on interviews and "ride alongs" with several successful Salesman. That said, there are some "Gold Nuggets" contained in this book that are useful. I say this as a Professional salesman with 30years experience selling, earning 6 figures average. I have sold both tangibles priced up to 250k per sale and intangibles priced up 500k per sale

  • par pezlos
    mai 28, 2020

    A must read for higher end sales professionals

    I am in financial sales and the concepts advanced in this book are right on target. It takes more than merely reading this book to put the concept to use, but this book lays it all out clearly. I highly recommend this read for anyone working in "big" sales.

    Achat vérifié : OuiÉtat : OccasionVendu par : due_west_book_store

  • par alPlrlEcQJW@Deleted
    avr. 08, 2008

    Excellent: Well-written and carefully researched

    This book was great!! I'm an undergraduate studying marketing and I'm a marketing intern on campus. My boss told me to read this book before my sales class in the summer. Although this might be a good book to start out with if you're new to selling so you learn how to sell the right way instead of learning bad techniques first, I think you should have experience in sales before you read this book. You will not understand a lot of this if you don't. I had a sales job a couple summers ago and it really helped me to understand what Rackham was talking about in terms of closing, handling objections, explaining features early, etc. I recommend this book to anyone in sales- small or large. It's important to understand that there is a big difference between different sales of different sizes. ...

  • par tinsandthingsantiques
    oct. 20, 2017

    Spin selling

    The best book on selling, skills if used from the book not only in your professional life but also can be applied in your personal life. A must read Thanks

    Achat vérifié : OuiÉtat : OccasionVendu par : silver-arch-books

  • par oren2959
    févr. 06, 2010

    Spin Selling

    Excellent reading for a sales professional - superb tactics and methods. There have been many classes being held for salesman all over to enable them to use the numerous tools of the trade being featured. These principles have been extensively tested in the sales arena and have been found to be quite effective. The tools featured use ethical approaches to working with a prospective client to enduce them into a buying mode. One can read this book over and over from cover to cover and absorb a new concept each time.