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Lieu : Montgomery, Illinois, États-Unis

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Numéro de l'objet eBay :266764439232

Dernière mise à jour : mai 11, 2024 15:17:55 HAEAfficher toutes les modificationsAfficher toutes les modifications

Caractéristiques de l'objet

État: Très bon: Un livre qui n’a pas l’air neuf et qui a été lu, mais qui est en excellent état. La ... Très bon: Un livre qui n’a pas l’air neuf et qui a été lu, mais qui est en excellent état. La couverture ne présente aucun dommage apparent et la jaquette (si applicable) est incluse (dans le cas des livres à reliure). Il n'y a aucune page manquante ou endommagée, aucun pli, aucune déchirure, aucun passage surligné ou souligné et aucune inscription en marge. Il est possible que le contreplat porte d'infimes marques d'identification. Le livre présente des traces d'usure infimes. Afficher toutes les définitions d'état(s'ouvre dans une nouvelle fenêtre ou un nouvel onglet)

Brand: Unbranded

MPN: Does not apply

ISBN: 9780814407646

Book Title: Proactive Selling : Control the Process-Win the Sale

Item Length: 9 in

Publisher: Amacom

Publication Year: 2003

Format: Trade Paperback

Language: English

Illustrator: Yes

Item Height: 0.8 in

Author: William Miller

Genre: Business & Economics

Topic: Purchasing & Buying, Marketing / General, General, Sales & Selling / General

Item Width: 6 in

Item Weight: 14.5 Oz

Number of Pages: 240 Pages

À propos de ce produit

Product Information

Many sales experts focus on a cookie-cutter sales ""strategy,"" encouraging reps to push the customer through a pre-planned sales process - an approach that can drive customers away. With ProActive Selling , reps have a wide variety of flexible and effective selling tactics to choose from. This enables them to adapt and approach each sales call uniquely and keep the customer at the center of every sales presentation. By learning to think like the customer, sales professionals will learn to shift their own focus from the selling process to the buying process, and how to use the right tool at the right time. Miller's 15 practical selling tools let sales professionals in any industry: * double the number of calls returned from prospective customers * call high (where buying decisions are really made) and stay there *increase the effectiveness of in-person and telephone sales interactions * own the process and own the deal Plus, they'll learn how to speak the right language to buyers at any level, get rid of the ""maybes"" in the sales funnel, and master the 7 Qualification Questions that keep their efforts focused on only the most worthwhile accounts." "

Product Identifiers

Publisher

Amacom

ISBN-10

0814407641

ISBN-13

9780814407646

eBay Product ID (ePID)

102833638

Product Key Features

Book Title

Proactive Selling : Control the Process-Win the Sale

Author

William Miller

Format

Trade Paperback

Language

English

Topic

Purchasing & Buying, Marketing / General, General, Sales & Selling / General

Publication Year

2003

Illustrator

Yes

Genre

Business & Economics

Number of Pages

240 Pages

Dimensions

Item Length

9 in

Item Height

0.8 in

Item Width

6 in

Item Weight

14.5 Oz

Additional Product Features

Age Range

17-17

Lc Classification Number

Hf5438.8.P75m554

Reviews

"Truly a remarkable book. I have taken many sales courses and this one is a winner. I suggest you buy the book, read it, practice it."---Paul Tulenko, syndicated columnist, "Truly a remarkable book. I have taken many sales courses and this one is a winner. I suggest you buy the book, read it, practice it." ---Paul Tulenko, syndicated columnist, "Truly a remarkable book. I have taken many sales courses and this one is a winner. I suggest you buy the book, read it, practice it." --Paul Tulenko, syndicated columnist, "B2B salespeople can definitely benefit from this book...especially useful for salespeople who sell to executives and other C-suite types." --About.com/Sales

2003

Target Audience

Trade

Lccn

2002-014952

Dewey Decimal

658.85

Dewey Edition

Description de l'objet du vendeur

Le vendeur assume l'entière responsabilité de cette annonce.

Numéro de l'objet eBay :266764439232

Dernière mise à jour : mai 11, 2024 15:17:55 HAEAfficher toutes les modificationsAfficher toutes les modifications

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Lieu où se trouve l'objet :

Montgomery, Illinois, États-Unis

Expédition :

Canada, Mexique, États-Unis

Lieux exclus :

Afrique, Amérique centrale et Caraïbes, Amérique du Sud, Asie, Asie du Sud-Est, Barbade, Bermudes, Europe, Groenland, Guadeloupe, Guyane française, Libye, Martinique, Moyen-Orient, Nouvelle-Calédonie, Océanie, Polynésie française, Russie, Réunion, Saint-Pierre-et-Miquelon, Ukraine, Venezuela

Expédition et manutention	À	Service	Livraison*Voir les remarques sur la livraison
Expédition sans frais	États-Unis	Expédition au tarif économique (USPS Media MailTM)	Livraison prévue entre le jeu. 13 juin et le lun. 17 juin à 43230
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10,95 $US (environ 15,04 $C)	États-Unis	Expédition accélérée (FedEx 2Day®)	Livraison prévue entre le mar. 11 juin et le mer. 12 juin à 43230

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