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Gestion proactive des ventes : comment diriger, motiver et garder une longueur d'avance - BON
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Caractéristiques de l'objet
- État
- Brand
- Unbranded
- MPN
- Does not apply
- ISBN
- 9780814405451
- Book Title
- Proactive Sales Management : How to Lead, Motivate, and Stay Ahead of the Game
- Item Length
- 9 in
- Publisher
- Amacom
- Publication Year
- 2001
- Format
- Hardcover
- Language
- English
- Illustrator
- Yes
- Item Height
- 1 in
- Genre
- Business & Economics
- Topic
- Sales & Selling / Management, General
- Item Width
- 6 in
- Item Weight
- 18 Oz
- Number of Pages
- 256 Pages
À propos de ce produit
Product Information
All sales managers work like crazy, but few are true managers. That's because they tend to fall back on the skills that made them great at sales... instead of adopting the new skills that will make them great managers. This essential book, which speaks their language, will turn them into management pros. It teaches a proven method for managing the sales process as well as the salespeople. Packed with specific, field-tested techniques, ProActive Sales Management shows sales managers how to: * Regain control of their time * Create a proactive sales culture * Motivate a sales team * Manage to simple yet powerful metrics * Weed out failures quickly * Effectively coach and counsel up and down the sales organization * Measure not to revenue, but to the things that create revenue * Reduce reports to one sheet of paper and 10 minutes a week * Forecast more confidently * Manage the sales organization the way it should be managed." "
Product Identifiers
Publisher
Amacom
ISBN-10
0814405452
ISBN-13
9780814405451
eBay Product ID (ePID)
1704251
Product Key Features
Book Title
Proactive Sales Management : How to Lead, Motivate, and Stay Ahead of the Game
Format
Hardcover
Language
English
Topic
Sales & Selling / Management, General
Publication Year
2001
Illustrator
Yes
Genre
Business & Economics
Number of Pages
256 Pages
Dimensions
Item Length
9 in
Item Height
1 in
Item Width
6 in
Item Weight
18 Oz
Additional Product Features
Age Range
17-17
Lc Classification Number
Hf5438.4.M543 2001
Reviews
ProActive Sales Management is jammed with useful ideas and worth the attention of a manager trying to overhaul the sales culture." - Globe & Mail (Toronto)
Copyright Date
2000
Target Audience
Trade
Lccn
00-045122
Dewey Decimal
658.8/1
Dewey Edition
21
Description de l'objet du vendeur
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