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William Miller Vendre Above and Below the Line (Livre de poche)
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Dernière mise à jour : mai 24, 2024 12:21:12 HAEAfficher toutes les modificationsAfficher toutes les modifications
Caractéristiques de l'objet
- État
- Book Title
- Selling above and below the Line : Convince the C-Suite. Win over Management. Secure the Sale
- Publication Name
- Selling Above and Below the Line
- Title
- Selling Above and Below the Line
- Subtitle
- Convince the C-Suite. Win Over Management. Secure the Sale.
- Format
- Trade Paperback
- ISBN-10
- 0814434835
- EAN
- 9780814434833
- ISBN
- 9780814434833
- Publisher
- Amacom
- Genre
- Business & Economics
- Release Year
- 2018
- Release Date
- 06/03/2018
- Language
- English
- Country/Region of Manufacture
- US
- Item Height
- 0.6in
- Item Length
- 9in
- Item Width
- 6in
- Item Weight
- 14.7 Oz
- Publication Year
- 2015
- Topic
- Leadership, Sales & Selling / Management, Customer Relations, Sales & Selling / General
- Number of Pages
- 256 Pages
À propos de ce produit
Product Information
Most salespeople work hard to become proficient in reaching the frontline managers in their markets. However, a salesperson who wishes to achieve long-lasting success with a client will learn how to also appeal to top-level executives from an "above the line" perspective. Master sales trainer Skip Miller shows how to simultaneously sell to both the frontline manager as well as the executive who is more concerned with profit/loss indicators such as ROI, time saved, risk lowered, and productivity improved - a strategy used by Google, Apple, Cisco WebEx, and other powerhouses. In Selling Above and Below the Line, you will learn how to: Create energy by including executives early in the sales process. Ask the right questions and pinpoint big-picture financial needs. Keep "below the line" managers from feeling bypassed. Uncover value propositions that target each set of decision-makers. Sales that seem locked in will stall or go dark. Customers who have been loyal to you suddenly back out of the relationship due to decisions made above the manager's head. This often could have been avoided had the salesperson been intentional to sell both the technical and financial fit. In Selling Above and Below the Line, learn to effectively communicate both, leading to more successful and lucrative deals than ever before.
Product Identifiers
Publisher
Amacom
ISBN-10
0814434835
ISBN-13
9780814434833
eBay Product ID (ePID)
201660972
Product Key Features
Book Title
Selling above and below the Line : Convince the C-Suite. Win over Management. Secure the Sale
Format
Trade Paperback
Language
English
Topic
Leadership, Sales & Selling / Management, Customer Relations, Sales & Selling / General
Publication Year
2015
Genre
Business & Economics
Number of Pages
256 Pages
Dimensions
Item Length
9in
Item Height
0.6in
Item Width
6in
Item Weight
14.7 Oz
Additional Product Features
Number of Volumes
1 Vol.
Lc Classification Number
Hf5438.25.M56797
Edition Description
Special
Reviews
"You need this book!...it's filled with great ideas, tactical tools, and concepts." -- Your Sales Management Guru
Copyright Date
2015
Target Audience
Trade
Lccn
2014-031977
Dewey Decimal
658.85
Dewey Edition
23
Illustrated
Yes
Description de l'objet du vendeur
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Numéro de l'objet eBay :235382900245
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