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Richard Denny Selling to Win (Livre de poche)
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Dernière mise à jour : mai 16, 2024 19:17:17 HAEAfficher toutes les modificationsAfficher toutes les modifications
Caractéristiques de l'objet
- État
- Book Title
- Selling to Win
- Publication Name
- Selling to Win
- Title
- Selling to Win
- EAN
- 9780749466312
- ISBN
- 9780749466312
- Publisher
- Kogan Page, The Limited
- Format
- Trade Paperback
- Release Year
- 2013
- Release Date
- 03/02/2013
- Item Height
- 0.5in
- Item Length
- 8.5in
- Item Width
- 5.4in
- Item Weight
- 10.1 Oz
- Language
- English
- ISBN-10
- 0749466316
- Country/Region of Manufacture
- GB
- Genre
- Business & Finance
- Publication Year
- 2013
- Type
- Textbook
- Number of Pages
- 224 Pages
À propos de ce produit
Product Information
British inspirational business speaker, Richard Denny has helped numerous salespeople become successful, and in Selling to Win, he explains how to put his winning techniques into action. This 25th anniversary edition has been revised and is full of sales tips and essential practical advice. It has been updated to reflect current selling techniques and includes success stories from readers of the previous editions who applied what they learned in the book. It includes useful advice on: getting a sale despite not being the cheapest, turning a customer into an ambassador, building a positive attitude that gets results, beating the competition and closing a sale. Recognized as an effective sales improvement guide, Selling to Win is a valuable text for sales and marketing professionals.
Product Identifiers
Publisher
Kogan Page, The Limited
ISBN-10
0749466316
ISBN-13
9780749466312
eBay Product ID (ePID)
117152544
Product Key Features
Publication Name
Selling to Win
Format
Trade Paperback
Language
English
Publication Year
2013
Type
Textbook
Number of Pages
224 Pages
Dimensions
Item Length
8.5in
Item Height
0.5in
Item Width
5.4in
Item Weight
10.1 Oz
Additional Product Features
Lc Classification Number
Hf5438.25.D457 2013
Edition Number
4
Table of Content
** Chapter - 00: Introduction; ** Chapter - 01: Selling in perspective; ** Chapter - 02: Planning to win; ** Chapter - 03: The vital ingredient; ** Chapter - 04: Finding the time; ** Chapter - 05: Finding the business; ** Chapter - 06: Getting the appointment; ** Chapter - 07: The rules of professional selling; ** Chapter - 08: The sales presentation; ** Chapter - 09: Closing the sale; ** Chapter - 10: The principles of professionalism; ** Chapter - 11: Giving real service; ** Chapter - 12: Handling objections; ** Chapter - 13: Negotiation; ** Chapter - 14: Letter writing; ** Chapter - 15: Body language; ** Chapter - 16: Avoiding the negative; ** Chapter - 17: Don't quit
Copyright Date
2013
Topic
Business Communication / General, Sales & Selling / General
Lccn
2012-039952
Dewey Decimal
658.85
Intended Audience
College Audience
Dewey Edition
23
Genre
Business & Economics
Description de l'objet du vendeur
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Numéro de l'objet eBay :235212476080
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