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How Customers Think: Essential Insights Into the Mind of the Market

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Numéro de l'objet eBay :224103326528

Dernière mise à jour : avr. 08, 2024 18:56:37 HAEAfficher toutes les modificationsAfficher toutes les modifications

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ISBN: 9781578518265

Book Title: How Customers Think : Essential Insights Into the Mind of the Market

Item Length: 9.6in

Publisher: Harvard Business Review Press

Publication Year: 2003

Format: Hardcover

Language: English

Item Height: 1.2in

Author: Gerald Zaltman

Genre: Self-Help, Business & Economics

Topic: Marketing / General, Consumer Behavior, Creativity

Item Width: 6.4in

Item Weight: 24.2 Oz

Number of Pages: 352 Pages

À propos de ce produit

Product Information

This work provides research tools - metaphor elicitation, response latency, and implicit association techniques - that aim to be all-new to marketers and demonstrates how innovators can use these tools to get clues from the subconscious when developing new products.

Product Identifiers

Publisher

Harvard Business Review Press

ISBN-10

1578518261

ISBN-13

9781578518265

eBay Product ID (ePID)

2366857

Product Key Features

Book Title

How Customers Think : Essential Insights Into the Mind of the Market

Author

Gerald Zaltman

Format

Hardcover

Language

English

Topic

Marketing / General, Consumer Behavior, Creativity

Publication Year

2003

Genre

Self-Help, Business & Economics

Number of Pages

352 Pages

Dimensions

Item Length

9.6in

Item Height

1.2in

Item Width

6.4in

Item Weight

24.2 Oz

Additional Product Features

Lc Classification Number

Hf5415.32.Z35 2003

2003

Lccn

2002-011666

Dewey Decimal

658.8/342

Intended Audience

Trade

Dewey Edition

Illustrated

Yes

Description de l'objet du vendeur

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Herman Miller Classic Aeron Chair Armrest Arm Pads Used 1 Pair scratched A B C (#182721341941)

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par ghij333
avr. 27, 2018
subconscious trumps conscious motivation
This is a more sophisticated and more scientific approach to marketing than most such books because Harvard's Mr. Zaltman considers neuro-physiology and subconscious psychology. In essence, he cites Jung and others who theorized that "95%" of all human decisions, including buy decisions, are subconscious. People don't really know why they do what they do. Forget opinion polls. Push the right subconscious buttons to control a customer's buying decisions. Very deep.This is a more sophisticated and more scientific approach to marketing than most such books because Harvard's Mr. Zaltman considers neuro-physiology and subconscious psychology. In essence, he cites Jung and others who theorized that "95%" of all human decisions, including buy decisions, are subconscious. People don't really know why they do what they do. Forget opinion polls. Push the right subconscious buttons to control a customer's buying decisions. Very deep.
État : NeufVendu par : innersleeve-1

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