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Negotiating the Impossible: How to Break Deadlocks and Resolve Ugly Conflicts

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Numéro de l'objet eBay :186433325664

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Caractéristiques de l'objet

État: Entièrement neuf: Un livre neuf, non lu, non utilisé et en parfait état, sans aucune page manquante ...

EAN: 9781626566972

UPC: 9781626566972

ISBN: 9781626566972

MPN: N/A

Book Title: Negotiating the Impossible: How to Break Deadlocks

Item Length: 23.6 cm

Publication Year: 2016

Type: Textbook

Format: Hardcover

Subject Area: Business Informatics

Language: English

Publication Name: Negotiating the Impossible: How to Break Deadlocks and Resolve Ugly Conflicts (without Money or Muscle)

Item Height: 95mm

Author: Malhotra

Publisher: Berrett-Koehler

Item Width: 63mm

Item Weight: 1g

Number of Pages: 224 Pages

À propos de ce produit

Product Information

Some negotiations are easy. Others are more difficult. And then there are situations that seem completely hopeless. Conflict is escalating, people are getting aggressive, and no one is willing to back down. And to top it off, you have little power or other resources to work with. Harvard professor and negotiation adviser Deepak Malhotra shows how to defuse even the most potentially explosive situations and to find success when things seem impossible. Malhotra identifies three broad approaches for breaking deadlocks and resolving conflicts, and draws out scores of actionable lessons using behind-the-scenes stories of fascinating real-life negotiations, including drafting of the US Constitution, resolving the Cuban Missile Crisis, ending bitter disputes in the NFL and NHL, and beating the odds in complex business situations. But he also shows how these same principles and tactics can be applied in everyday life, whether you aremaking corporate deals,negotiating job offers, resolving business disputes,tackling obstacles in personal relationships, oreven negotiating with children. As Malhotra reminds us, regardless of the context or which issues are on the table, negotiation is always, fundamentally, about human interaction. No matter how high the stakes or how protracted the dispute, the object of negotiation is to engage with other human beings in a way that leads to better understandings and agreements. The principles and strategies in this book will help you do this more effectively in every situation.

Product Identifiers

Publisher

Berrett-Koehler

ISBN-13

9781626566972

eBay Product ID (ePID)

222369315

Product Key Features

Subject Area

Business Informatics

Author

Malhotra

Publication Name

Negotiating the Impossible: How to Break Deadlocks and Resolve Ugly Conflicts (without Money or Muscle)

Format

Hardcover

Language

English

Publication Year

2016

Type

Textbook

Number of Pages

224 Pages

Dimensions

Item Height

95mm

Item Width

63mm

Item Weight

Additional Product Features

Title_Author

Malhotra

Country/Region of Manufacture

United States

Description de l'objet du vendeur

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Numéro de l'objet eBay :186433325664

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