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Influence: The Psychology of Persuasion I ISBN ‏ : ‎978-0061241895

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Numéro de l'objet eBay :185238710429
Dernière mise à jour : févr. 17, 2024 07:10:27 HNEAfficher toutes les modificationsAfficher toutes les modifications

Caractéristiques de l'objet

État
Entièrement neuf: Un livre neuf, non lu, non utilisé et en parfait état, sans aucune page manquante ...
Country/Region of Manufacture
India
ISBN
9780061241895
Book Title
Influence: the Psychology of Persuasion
Publisher
HarperCollins
Publication Year
2007
Type
Textbook
Format
Paperback
Language
English
Era
2000s
Item Height
203mm
Author
Robert B. Cialdini
Topic
Psychology
Item Width
135mm
Item Weight
278g
Number of Pages
336 Pages

À propos de ce produit

Product Information

The widely adopted, now classic book on influence and persuasion-a major national and international bestseller with more than four million copies sold! In this highly acclaimed New York Times bestseller, Dr. Robert B. Cialdini-the seminal expert in the field of influence and persuasion-explains the psychology of why people say yes and how to apply these principles ethically in business and everyday situations. You'll learn the six universal principles of influence and how to use them to become a skilled persuader-and, just as importantly, how to defend yourself against dishonest influence attempts: Reciprocation: The internal pull to repay what another person has provided us. Commitment and Consistency: Once we make a choice or take a stand, we work to behave consistently with that commitment in order to justify our decisions. Social Proof: When we are unsure, we look to similar others to provide us with the correct actions to take. And the more, people undertaking that action, the more we consider that action correct. Liking: The propensity to agree with people we like and, just as important, the propensity for others to agree with us, if we like them. Authority: We are more likely to say yes to others who are authorities, who carry greater knowledge, experience or expertise. Scarcity: We want more of what is less available or dwindling in availability. Understanding and applying the six principles ethically is cost-free and deceptively easy. Backed by Dr. Cialdini's 35 years of evidence-based, peer-reviewed scientific research-as well as by a three-year field study on what moves people to change behavior-Influence is a comprehensive guide to using these principles effectively to amplify your ability to change the behavior of others.

Product Identifiers

Publisher
HarperCollins
ISBN-13
9780061241895
eBay Product ID (ePID)
88331555

Product Key Features

Book Title
Influence: the Psychology of Persuasion
Era
2000s
Author
Robert B. Cialdini
Format
Paperback
Language
English
Topic
Psychology
Publication Year
2007
Type
Textbook
Number of Pages
336 Pages

Dimensions

Item Height
203mm
Item Width
135mm
Item Weight
278g

Additional Product Features

Title_Author
Robert B Cialdini, Phd
Series Title
Collins Business Essentials
Country/Region of Manufacture
United States

Description de l'objet du vendeur

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Qualité de la description
4.6
Justesse des frais d'expédition
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Rapidité de l'expédition
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4.7

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  • par culic.constantin
    mai 21, 2024

    fantastic book ! thank you very much!

    fantastic book ! thank you very much!

    Achat vérifié : OuiÉtat : OccasionVendu par : worldofbooks08

  • par magrab_6176
    mai 16, 2023

    Great!

    I've read a book, it's an amazing source of information.

    Achat vérifié : OuiÉtat : OccasionVendu par : worldofbooks08

  • par gvigaud-0
    févr. 24, 2021

    High quality and clear

    Good product and good quality

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  • par alfsteele
    mai 14, 2013

    Very useful sales manual

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