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Sales Management That Works: How to Sell in a World tha... by Cespedes, Frank V.

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Numéro de l'objet eBay :144378891118

Dernière mise à jour : mai 25, 2024 21:08:26 HAEAfficher toutes les modificationsAfficher toutes les modifications

Caractéristiques de l'objet

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Title: Sales Management That Works: How to Sell in a World that Never...

Book Title: Sales Management That Works: How to Sell in a World that Never...

ISBN: 1633698769

EAN: 9781633698765

Binding: Hardback

Date of Publication: 20210309

Release Title: Sales Management That Works: How to Sell in a World that Never...

Artist: Cespedes, Frank V.

Brand: N/A

Colour: N/A

Publication Year: 2021

Type: Textbook

Format: Hardcover

Language: English

Publication Name: Sales Management That Works: How to Sell in a World That Never Stops Changing

Item Height: 234mm

Author: Frank V. Cespedes

Publisher: Harvard Business Review Press

Item Width: 155mm

Subject: Management

Number of Pages: 352 Pages

À propos de ce produit

Product Information

In this smart, practical, and research-based guide, Harvard Business School professor Frank Cespedes offers essential sales strategies for a world that never stops changing The rise of e-commerce. Big data. AI. Given these trends (and many others), there's no doubt that sales is changing. But much of the current conventional wisdom is misleading and not supported by empirical data. If you as a manager fail to separate fact from hype, you will make decisions based on faulty assumptions and, in a competitive market, eventually fall behind those with a keener grasp of the current selling environment. In this no-nonsense book, sales expert and Harvard Business School professor Frank Cespedes provides sales managers and executives with the tools they need to separate the signal from the noise. These include how to: Hire and deploy the right talent Pay and incentivise your sales force Improve ROI from your training programs Create a comprehensive sales model Set and test the right prices Build and manage a multichannel approach Brimming with fascinating examples, insightful research, and helpful diagnostics, Sales Management That Works will help sales managers build a great sales team, create an optimal strategy, and steer clear of hype and fads. Salespeople will be better equipped to respond to changes, executives will be able to track and accelerate ROI, and readers will understand why improving selling is a social as well as an economic responsibility of business.

Product Identifiers

Publisher

Harvard Business Review Press

ISBN-13

9781633698765

eBay Product ID (ePID)

10046712769

Product Key Features

Author

Frank V. Cespedes

Publication Name

Sales Management That Works: How to Sell in a World That Never Stops Changing

Format

Hardcover

Language

English

Subject

Management

Publication Year

2021

Type

Textbook

Number of Pages

352 Pages

Dimensions

Item Height

234mm

Item Width

155mm

Additional Product Features

Title_Author

Frank V. Cespedes

Country/Region of Manufacture

United States

Description de l'objet du vendeur

Informations sur le vendeur professionnel

Numéro de TVA :

DE 281042328
EL 996857788
ES N8267548I
FR 27823676960
GB 922696893
IT 00185819992

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Lieu où se trouve l'objet :

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