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Spin Selling par Rackham, Neil
by Rackham, Neil | HC | Acceptable
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Numéro de l'objet eBay :143894291583
Dernière mise à jour : juin 06, 2024 04:58:51 HAEAfficher toutes les modificationsAfficher toutes les modifications
Caractéristiques de l'objet
- État
- Acceptable
- Remarques du vendeur
- Binding
- Hardcover
- Weight
- 0 lbs
- Product Group
- Book
- IsTextBook
- Yes
- ISBN
- 0070511136
- Book Title
- Spin Selling
- Item Length
- 9.3 in
- Publisher
- Mcgraw-Hill Education
- Publication Year
- 1988
- Format
- Hardcover
- Language
- English
- Illustrator
- Yes
- Item Height
- 0.8 in
- Genre
- Business & Economics
- Topic
- Sales & Selling / General
- Item Width
- 6.2 in
- Item Weight
- 15.3 Oz
- Number of Pages
- 216 Pages
À propos de ce produit
Product Information
What makes success in major sales? How do some salespeople consistently outsell their competition? Why do techniques like closing work in small sales but fail in larger ones? How can salespeople dramatically increase their sales volume from major accounts?
Product Identifiers
Publisher
Mcgraw-Hill Education
ISBN-10
0070511136
ISBN-13
9780070511132
eBay Product ID (ePID)
34228
Product Key Features
Book Title
Spin Selling
Format
Hardcover
Language
English
Topic
Sales & Selling / General
Publication Year
1988
Illustrator
Yes
Genre
Business & Economics
Number of Pages
216 Pages
Dimensions
Item Length
9.3 in
Item Height
0.8 in
Item Width
6.2 in
Item Weight
15.3 Oz
Additional Product Features
Intended Audience
Trade
Lc Classification Number
Hf5438.25.R34 1988
Table of Content
Sales Behavior and Sales Success. Obtaining Commitment: Closing the Sale. Customer Needs in the Major Sale. The SPIN Strategy. Giving Benefits in Major Sales. Preventing Objections. Preliminaries: Opening the Call. Turning Theory into Practice.
Copyright Date
1988
Lccn
88-000603
Dewey Decimal
658.85
Dewey Edition
19
Description de l'objet du vendeur
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