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Au-delà de la valeur de vente : un processus éprouvé pour éviter le piège du vendeur par Shonka, Mark

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Numéro de l'objet eBay :116133193943

Dernière mise à jour : mai 26, 2024 14:15:36 HAEAfficher toutes les modificationsAfficher toutes les modifications

Caractéristiques de l'objet

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ISBN: 9780793154708

Book Title: Beyond Selling Value

Item Length: 9in

Publisher: Kaplan Publishing

Publication Year: 2002

Format: Trade Paperback

Language: English

Item Height: 0.6in

Author: Mark Shonka, Dan Kosch

Genre: Business & Economics

Topic: Customer Relations, General, Sales & Selling / General, Economics / Theory

Item Width: 6in

Item Weight: 14 Oz

Number of Pages: 304 Pages

À propos de ce produit

Product Information

How to sell value, increase margins, make price irrelevant, win executive-level credibility, and create competitive immunity. Selling value is taking on a whole new meaning for sales professionals. Here's a proven process pros can use to address their customer's pressing business issues, position themselves as strategic partners, and recommend solutions that improve the way their customers do business. In Beyond Selling Value , top sales consultants Mark Shonka and Dan Kosch share their proven process for becoming a critical partner in their customers' success. From targeting the most promising prospects, to bypassing the gatekeepers, to reaching the decision makers who are empowered to buy, and to closing the deal with a powerful presentation, the authors impart their battle tested secrets to forging long term business relationships. For sales professionals tired of being beaten up on price, here is a new way to leverage their strengths, elevate their sales game, and establish relationships with those who appreciate their value. Selling Power magazine calls it "a detailed, street smart roadmap."

Product Identifiers

Publisher

Kaplan Publishing

ISBN-10

0793154707

ISBN-13

9780793154708

eBay Product ID (ePID)

2305738

Product Key Features

Book Title

Beyond Selling Value

Author

Mark Shonka, Dan Kosch

Format

Trade Paperback

Language

English

Topic

Customer Relations, General, Sales & Selling / General, Economics / Theory

Publication Year

2002

Genre

Business & Economics

Number of Pages

304 Pages

Dimensions

Item Length

9in

Item Height

0.6in

Item Width

6in

Item Weight

14 Oz

Additional Product Features

Lc Classification Number

Hf5438.25.S53 2002

Reviews

"The pyrotechnic prose of Alex Lemon's memoir creates an electrifying portrait of a body in crisis, and the way the soul is inexorably, reluctantly, dragged along.... If ever a book was written in blood, it is this one."-- Nick Flynn, author ofAnother Bullshit Night in Suck City

2002

Target Audience

Trade

Lccn

2002-006508

Dewey Decimal

658.8/1

Dewey Edition

Illustrated

Yes

Description de l'objet du vendeur

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Numéro de l'objet eBay :116133193943

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